dinsdag, 19 september 2017 - In 3 minuten bent u helemaal mee

Schrijft u een blog om uw lead generation te ondersteunen? Dan bent u niet alleen. In B2B worden marketeers zich pijnlijk bewust van zogenaamde content saturation of content-verzadiging. Betekent dit dat we content dan maar moeten vergeten als marketingstrategie? Helemaal niet, we moeten er gewoon beter in worden.

Door deze 4 valkuilen te vermijden, maakt u meer kans om een homerun te scoren met uw content.

Geen persona

Uw content niet op het lijf van een bepaalde persona schrijven, geldt als een hoofdzonde binnen de inbound marketing-religie (direct na niet weten wat een persona is)

Het is gemakkelijk te begrijpen waarom. Omdat schrijven voor een archetypische klant u op twee manieren helpt:

Eén, het dwingt u om aan uw publiek te denken en een focus te kiezen voor uw stuk.

Twee, het helpt uw publiek om zich meer betrokken te voelen – omdat je hen rechtstreeks aanspreekt.

Plak dus een foto van de ideale klant aan uw beeldscherm volgende keer dat u begint te schrijven. Zo geeft u uw stuk de focus en persoonlijkheid die het nodig heeft!

Niet genoeg value

Minder content met meer value, dat is de richting die digitale marketing vandaag uitgaat.

Het gaat niet meer om binnen te komen met nog maar eens een lijstje of top 10. Het gaat erom uw publiek te helpen op een meer betekenisvolle manier.

Dit noodzaakt u nu meer dan ooit om dieper in uw persona te graven. Wat wil uw prospect bereiken? Naar welke informatie is hij of zij op zoek?

Dat kan een tool zijn, een video of een blogpost – alle media zijn nog altijd relevant.

Alleen als u zich afvraagt: “helpt dit onze potentiële klanten echt?” en het antwoord is “ja”, dan is uw content goed genoeg om de deur uit te gaan.

 

Geen correlatie met uw merk

Deze vind ik erg belangrijk.

Het is wat veel bedrijven verkeerd doen en wat uw merk en zijn geloofwaardigheid stilletjes de das omdoet.

Zelfs als uw content zich op de juiste persona richt en value heeft, hij valt toch plat als hij niet weerspiegelt waar u voor staat.

Verbind uw merk daarom duidelijk met de onderwerpen waarover u spreekt. Eis ze op – om het even drastisch te verwoorden. Anders ontbreekt de natuurlijke autoriteit en zal uw content opportunistisch lijken.

Met Jacobs Douwe Egberts Professional legden we een link tussen koffie en productiviteit, motivatie, imago en professionele uitmuntendheid. Dus was het logisch om ook over deze onderwerpen te beginnen praten.

Dit liet ons toe om het over zinvolle topics te hebben terwijl we toch binnen de brand en de koffiesfeer bleven.

Als we die link niet gelegd hadden in onze branding, dan zou het gewoon niet geloofwaardig geweest zijn.

Geen gedefinieerd doel

Elk stuk content dat u brengt, moet een specifiek doel hebben. Als dat niet het geval is, dan is plaatsen ervan verloren moeite.

Stel u voor dat uw prospecten zich door een trechter (funnel) in een stroom bewegen, waarbij het einde van die trechter de verkoop is. Elke prospect bekijkt en “consumeert” content terwijl hij of zij zich geleidelijk naar het einde van de trechter beweegt.

In deze metafoor moet elk stuk content ons publiek verder stroomafwaarts doen bewegen, nooit stroomopwaarts.

Zo kan een blogartikel leiden tot een pagina om een whitepaper te downloaden, tot een pagina die uw verschillende oplossingen oplijst en vergelijkt of tot een pagina om een afspraak met sales vast te leggen.

Door een doel aan elk stuk content toe te wijzen, houdt u die heilzame klantenstroom in beweging.

Scoor met content

U merkt het: content creëren die alle strategische vakjes aankruist, is geen sinecure.

Kan u wel wat extra hulp gebruiken? Reken dan op onze experts voor ondersteuning in strategie, uitvoering en promotie.

Want in team scoort u makkelijker. Neem contact op!

Popcorn newsletter

Schrijf u hier in en u krijgt ongeziene updates.