De regel van leads en sales
In b2b gaat er veel tijd en geld in het genereren van leads als doorgeefluik naar sales. Maar sales is niet altijd tevreden over de leads die u aan hen geeft. Waarom? Als regel geldt:
-
25% van de nieuwe leads zijn bereid om op aankoop over te gaan
-
25% is sowieso onbruikbaar
-
de overige 50% moet gestimuleerd worden om over te gaan tot actie.
E-mail marketing
De meest gebruikelijke manier om leads te genereren is email marketing: systematisch goedgerichte e-mail newsletters verzenden naar prospecten uit een databank. De opvolging van de reactie op die mails in een eengepast pakket is cruciaal om succesvolle campagnes uit te kunnen bouwen.
Newsletters hebben vandaag zeker hun plaats in een marketing strategie, maar op zich zijn ze niet genoeg. De backbone van een goede e-strategie is en blijft een sterke website waarvoor u via alle relevante media waaronder blogs, social media, e-mails en printadvertenties traffic genereert.
Ook uw e-mail marketing inspanningen moeten passen binnen deze doelstelling.
Wat kan BBC Creativity voor u doen?
BBC helpt u om gekwalificeerde leads te genereren door de implementatie van gerichte en geïntegreerde marketing en communicatie.
-
een strategie uitwerken om gepaste leads te genereren
-
informatie verzamelen over het gedrag van uw prospecten en hun voorkeuren
-
sales stimuleren door een sterke marketing en lead generation strategie
-
sales volume opdrijven
BBC is sharing