Doelstelling / objectieven
BASE business positioneren als nieuwe challenger t.o.v. de concurrenten (nieuwe baseline/tagline)
Hogere bereidheid om aanbod van BASE business te overwegen (meer afspraken).
Meer mensen moeten overstappen naar BASE business. Niet alleen omdat de overstap snel en goed gebeurt maar omdat de tarieven ook opmerkelijk lager zijn.
Strategie + media tools
BASE business positioneren met eenvoudige propositie
- Altijd het beste tarief (prijs en transparantie)
- Snelle service (directe lijnen met specialisten)
- Grootste motivator: kostenbesparing
Acties die je verwacht van een challenger. BASE daagt zijn concurrenten uit. In de communicatie zal een confrontatie met de cocurrenten zeker niet worden gemeden. Wel steeds op een manier dat sympathie wekt bij de doelgroep.
De nieuwe tagline draagt deze challenger aanpak mee uit
BASE business WE CHALLENGE. YOU WIN
Creatief concept: “Wat een verschil”
De persoon die zijn/haar factuur krijgt van BASE business, is opgelucht – opgetogen – blij – verrast zijn met het feit dat men minder moet betalen dan bij andere operators.
Direct mailing (8-luik)
De emoties naast elkaar met de maanden eronder. Elke maand opnieuw een verassing.
Radiospots
3 versies met telkens een “emotie” dat het verschil benadrukt
Advertenties
Website: wateenverschil.be
Met kleine webmovies die traag de emoties laten zien. Het verschil gemeten worden door aan te duiden hoeveel SIM kaarten het bedrijf telt.
Banners, nieuwsbrieven, carousselbeelden, promoboxen, plasmascreens…
BBC is sharing